Размер рынка, или почему лучше быть селёдкой в океане, чем карасём в пруду

Моё любимое занятие, когда ко мне заходит новый проект или я кого-то консультирую, — считать рынок и прикидывать, какую долю в нём можно занять. Хотя бы на листочке, широкими мазками, но увидеть первую цифру.

Потому что даже она уже многое скажет о перспективах проекта, его потенциальной финансовой и бизнес-модели.

Посмотрим на примере

Вы открыли продуктовый магазин в дачном посёлке с населением 1 000 человек. Кроме вас там никого нет, поэтому вы занимаете 100% местного рынка розничной торговли. Ваши единственные конкуренты — бабушки, которые продают клубнику на автобусной остановке.

Потенциальная целевая аудитория — 1 000 человек. Представим, что в среднем 25% жителей ходят в магазин хотя бы раз в неделю. Получается 250 уникальных посетителей в неделю, или 36 в день.

А ваш товарищ открыл небольшую овощную лавку на оживлённом перекрёстке в спальном районе Санкт-Петербурга. Рядом с ним есть «Магнит», «Дикси», «Перекрёсток», даже рынок в десяти минутах езды.

Мимо его точки ежедневно проходят больше 2 000 человек. Понятно, что лавка нужна не всем, но 5% прохожих всё-таки заглядывают. Таким образом, он получает 100 посетителей в день, или 700 в неделю. Это в 2,5 раза больше, чем продуктовый магазин на даче.

При этом его доля составляет максимум 2% от всех розничных магазинов в радиусе одного-двух километров.

Вот так работают рынок и простые подсчёты.

Как считать размер рынка

Размер рынка можно считать по-разному:

• по географическому признаку;
• по количеству целевой аудитории;
• по денежному обороту.

Если мы говорим про онлайн-продукты и услуги, я часто придерживаюсь следующей последовательности:

1. Считаю количество запросов в Wordstat, изучаю график Google Trends.
2. Ищу конкурентов, которые активно продвигаются или находятся в топе поисковой выдачи. Через Similarweb смотрю объём трафика и его динамику.
3. Иду в YouTube. Изучаю количество просмотров топовых видео, вовлечённость и комментарии. Смотрю, сколько видео по теме набрали больше 100 тысяч, 300 тысяч или 1 миллиона просмотров. Сколько есть каналов, которые активно выпускают контент и растут.
4. Иду в TGStat, Instagram, TikTok и Telegram. Смотрю статистику на этих площадках. Есть ли ролики-миллионники? Есть ли активно растущие каналы и профили?
5. Иду на профильные площадки, форумы и в отраслевые журналы. Ищу аналитику рынка за предыдущие годы. Не доверяю ей на 100%, а принимаю к сведению и сопоставляю с предыдущими результатами.

После этих быстрых манипуляций становится немного понятнее, на каком рынке мы играем, растёт он или падает и кто его ключевые игроки.